首页>> 文化走出去>> 国际会展>>正文

国际会展

山西会展行业的商业契机

 

  细心的太原市民会发现,近段时间以来,省城主要街道的LED屏上,出租车、公交车以及户外的显示屏上,不断更新着“醋香满天下、文化传四方”、“办好北方旅游交易会,建设现代宜居新太原”等宣传标语。太原的会展活动,似乎从来没有这样密集过。

  一系列规模大、影响力强的会展活动接踵而至,在提升太原市知名度和美誉度的同时,也助推了本土会展行业的发展。如何整合资源、如何术业专攻、如何发展新的商业契机,借势而为,这些都是值得本土会展行业思考的问题。

  1 热闹的会展市场

  对于山西会展行业来说,“金九银十”已经提前到来。

  山西奇略会展有限公司总经理张永伟刚刚结束了8月2日“首届茶博会”的工作,又开始了9月上旬在太原举办的“糖酒会”的筹备工作,与此同时,9月下旬的一场以“优质农产品(10.40,-0.09,-0.86%)营销会”为主题的展会也由他的公司来承办。因此,张永伟很忙碌,在接受记者采访时,工作人员正在帮他订次日的车票,10月下旬他将带领100家民营企业的代表去河北唐山参加一场交易会。

  在这期间,张永伟还忙里偷闲地去参加了2012首届世界晋商大会、中国太原(清徐)国际醋文化节等,发现山西的会展业已经在发起、形成、内容、功能和举办方式方面发生了巨大的变化。而在场馆建设、会展品牌建设、专业人才培养及政府扶持力度方面,也让他看到了会展业的前景。

  与此同时,山西省妙想文化传媒有限公司也在紧锣密鼓地招商,“参展商只要超过50家,就要开始布展了”,该公司市场总监陈俊旺说,这次展会的级别升到了“B”级,仅次于一线城市的级别。他坦陈,虽然目前太原市的会展产业与发达城市相比还有一定的距离,但日益增加的承接力表明,会展业正在快速发展。

  从硬件来看,场馆建设取得积极进展。据山西省统计局出具的数字显示,我省拥有中国 (太原)煤炭博物馆、山西省展览馆、中国(太原)煤炭交易中心等多个场馆。其中,2011年新建成的中国(太原)煤炭交易中心总建筑面积19万平方米,包括煤炭交易大厦、国际展览中心、国际会议中心三大建筑,具有煤炭交易、国际展览和国际会议三大功能。山西国际展览中心以其6万多平方米(室内加室外)的使用面积一跃成为山西第一展览场馆。中国(太原)煤炭博物馆的室内展览面积加起来可利用面积2.3万平方米,而定位于举办全国性和国际性大型展会的中国(太原)煤炭交易中心,其室内展览面积也有3.3万平方米。

  与此同时,围绕展会经济的餐饮、住宿、旅游、交通、服务、购物等多业态联动也快速发展,配套设施不断完善。

  2 专业团队渐成型

  据了解,会展业作为综合性很强的行业需要各类人才,从策展、设计、组展,到搭建、管理、后勤等各个领域,都需要一个团队来统筹和参与,因此,靠单枪匹马或小团体运作很难进行。

  山西省妙想文化传媒有限公司市场总监陈俊旺认为,山西会展行业从无到有,从小到大,会展经济已经成为一个多功能、多元化的服务体系,尤其近些年来,在行业进入蓬勃发展期后,专业会展人才匮乏的问题日益突出。

  “从去年开始,在山西本地举办的一些规格较高、创意新颖的会展上,都能发现来自外地的会展专业公司的身影,甚至是来自北京、上海、广州等城市的一些品牌专业会展团队,”陈俊旺说,“主办方在招商工作完毕后,这些会展公司就会跟进。因为我省会展业尚未形成专业化分工协作的格局,未形成一批围绕展览会议提供配套服务的专业公司,所以在接到一些优质的大型展览业务时运作起来有难度,只能采用外包的形式。当然我们也在合作中向人家请教学习。”

  山西省统计局的一项统计调查显示,截至2011年,全省会展业法人单位85家,其中省会城市太原62家,其余零星分布在其它地市。与2004年的发展初期相比,现在会展业已基本普及到全省的范围。2008年全省会展业法人单位共有从业人员865人,具有研究生及以上学历人员占3.47%,高级技师占6.24%,分别比2004年提高1.62个百分点、5.32个百分点,具有高级技术职称人员占2.54%,比2004年降低0.92个百分点,而全国平均水平分别 为 2.84%、1.55%、0.39%。虽然与2004年相比,我省会展业从业人员素质有所提升,主要指标在全国平均水平之上,但总体而言,从业人员的专业技能和管理水平与发达省份、城市相比有较大差距。

  对会展人才的迫切需求促使会展专业成为各高校新设的热门专业。目前,全国有200多所院校(包括职业技术类院校)设有会展专业。其中,本科专业的院校上海有9所、北京有3所、广州有4所,但山西省内高校目前开设相关专业的寥寥无几,所以本土会展公司很难就地取材。

  山西奇略会展有限公司总经理张永伟认为,我省专业会展人才匮乏,多数从业人员未经过展览专业系统学习和培训,基本是边干边学习。但随着太原市举行了第一届煤炭博览会之后,带动了我省会展经济的兴起,我省开始成功地承办和培育了一批规模大、专业化、市场化水平较高的国际性、全国性和区域性展会,涉及煤炭、装备制造、汽车、农特产品、服装、珠宝、房地产、美食等多个行业,会展业逐渐形成规模。熟悉会展业、了解国际惯例、富有操作经验的高级会展策划、数据库管理、会展管理等专业人才开始增多。一些有能力的会展公司也开始吸引和聘用优秀的专业人才,或者定期到会展业发达的城市学习,打造专业的会展人才队伍。

  3 本土品牌借势而为

  山西奇略会展有限公司总经理张永伟告诉记者,从1999年参办第一次消费品类的展会,到上个月成功闭幕的2012中国·山西茶业茶文化博览会暨紫砂艺术展览会,入行十几年来,他一步步经历了本土会展行业的转型与变化。

  近年来,我省成功举办了“第六届中部博览会”、“中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会”、“新晋商大会形象展示与产业博览会”、“中国(山西)装备制造业博览会”、“平遥国际摄影节”等一系列上规模、影响力强的国际性会展,在大大提升山西省知名度的同时,也让全省诸多行业取得了丰厚的经济效益。进入今年8月份,又举办了中国太原(清徐)国际醋文化节、2012中国北方旅游交易会,以及9月份将举办的第四届能源博览会,同时市场商业化运作的 “汽车展”、“茶博会”、“糖酒会”等展会也交叉举行,山西会展行业迎来一个集中爆发期,而且很多行业都开始办展会。

  无论是张永伟,还是入行不久的陈俊旺,都认为山西的会展业正向专业化发展,而且山西的区位优势和交通优势,以及加快区域性会展中心的建设,都使太原有众多优势承接来自北京、上海等一线城市会展的转移及延伸,这些机会和平台都使山西会展业发展实现现代化、规范化、专业化、国际化的突破。

  一位不愿具名的行业人士认为,山西省会展行业的发展思路应该以“政府搭台,企业唱戏,政策支持,市场化运作”为主,发挥市场商业化的操作优势,重视企业与市场的参与,“而不能依赖政府的重度参与”。

  记者了解到,目前本土会展行业正在努力改变目前单一项目会展成本高、广告投入少,招商层次低、参展企业效益差、行业促进力不强、会展带动作用不明显的局面,通过整合各行业的资源,实行专业化的运作。比如项目研究策划专业化、会展运营管理专业化、招商工作专业化等。张永伟认为,通过这些思路的转变,以及专业化的操作,山西可以打造一批针对各个行业、具有山西特色的会展品牌。

  山西省统计局在一项调查中也指出,要结合山西的特点,统筹规划山西会展业的发展。山西会展业可以紧密结合山西的历史文化特点和产业优势定位,以此为契机,大力发展煤炭及其延伸产品的会展。同时兼顾大同、运城、长治等城市,营造主题突出、特色鲜明、聚集和辐射功能强大的现代化会展环境。还有就是,因地制宜地发展相应的会展业。

  据一位业内人士透露,目前太原全年举办的展会数量不到30次,在全国属于新的空白市场。“十二五”期间,太原市提出要打造国际性专业会展中心的目标,因此随着本土会展业不断向专业化、全产业链大型化和集团化经营方向迈进,“我们计划利用1年至3年的时间,实现‘业业有会展,天天有会展’的局面。”

 
 

广告